什么是影响者?

定义

影响者是在社交媒体或在线平台上拥有众多关注者并能够影响他们的人。意思是"施加影响的人",他们推荐或使用的产品、服务、生活方式等实际上会影响关注者的选择。简单来说,就是在网上有名气并发挥意见领袖作用的人。

过去只有出现在电视或杂志上的名人才能影响大众。但是,随着社交媒体的发展,即使是普通人,如果能在特定领域展示专业性和真实性,也可以聚集很多关注者。就像附近口碑好的餐厅一样,影响者是在互联网上通过口碑出名的"人"。擅长烹饪的主妇、有趣教运动的教练、整理旅行信息的上班族 - 任何人都可以在自己的领域成为影响者。

影响者的核心不仅仅是拥有很多关注者,而是与关注者之间的"信任"和"沟通"。当关注者相信那个人的话,按照推荐行动,积极回应内容时,真正的影响力就产生了。广告单方面主张"这个产品好",而影响者分享"我亲自试用后,这点很好"的经验。这种差异使影响者变得强大。朋友的推荐比广告可信得多,道理相同。

特点

• 高参与度 - 影响者的帖子比一般账户获得多得多的点赞、评论、分享。拥有1万关注者的影响者发布照片时,会出现数百到数千的反应。这种高参与度是真正影响力的证明。

• 专业性和一致性 - 大多数影响者专注于特定领域。美容、时尚、旅行、游戏、育儿、个人理财等,在专业领域定期创作内容。这种一致性建立了关注者的信任。

• 收益创造 - 影响者可以从社交媒体活动中赚钱。品牌赞助、广告、联盟营销、销售自己的产品等,通过各种方式创造收益。关注者越多,参与度越高,收入越多。

• 真实性 - 成功的影响者重视真实性。不只是为了钱宣传产品,而是只推荐真正认为好的东西。虚假推荐会失去关注者的信任,影响力消失。

• 按规模分类 - 根据关注者数量分为大型影响者(100万以上)、宏观影响者(10万-100万)、微观影响者(1万-10万)、纳米影响者(1千-1万)。规模较小的影响者可能有更高的参与度和亲密度。

如何使用

让我们看看如何成为影响者或如何利用影响者营销。

如何成为影响者

步骤1:选择领域 选择自己了解、喜欢、能长期做的领域。与其无条件选择热门领域,不如选择真正感兴趣并能建立专业性的领域。烹饪、运动、游戏、阅读、旅行、育儿、个人理财 - 都可以。

步骤2:选择平台 选择适合您内容类型的平台。如果照片是优势选Instagram,视频选YouTube或TikTok,短文本选Twitter。也可以同时运营多个平台,但最初集中在一个平台更好。

步骤3:定期创作内容 至少每周发布3-4次。质量比数量重要,但如果发布太少,关注者会忘记。最初即使不完美也没关系。持续创作会提高实力。

步骤4:与关注者沟通 回复评论,回答关注者的问题,倾听他们的话。不是单向广播,而是双向沟通很重要。当关注者觉得您像朋友时,真正的影响力就产生了。

步骤5:保持真实性 诚实真实地创作内容。也分享失败和困难,接受产品赞助时一定要标明。人们更信任那些也诚实说出缺点的影响者。

如何利用影响者营销

步骤1:找到合适的影响者 找到与您的产品或服务相关领域的影响者。与其只看关注者数量,不如确认参与度和关注者的特征。如果销售化妆品选美容影响者,如果销售运动器材选健身影响者合适。

步骤2:分析参与度 不要只看关注者数量,而要确认每个帖子的点赞和评论数。好的影响者参与率(点赞+评论÷关注者×100)在3%以上。有很多假关注者的账户参与度低于1%。

步骤3:联系和谈判 通过DM或电子邮件向影响者发送合作提案。提出明确的条件(帖子数、形式、报酬等),尊重影响者的创作自由。过于详细的指示会降低真实性。

步骤4:衡量成果 合作后,衡量有多少人购买了产品,品牌认知度提升了多少。提供专用折扣码或链接可以准确跟踪成果。

示例

美容影响者 敏智是喜欢化妆的普通上班族。下班后开始在YouTube上传化妆教程视频,凭借初学者也容易跟随的亲切说明获得人气。3年后达到50万订阅者,现在接受化妆品品牌赞助作为专业影响者活动。每月仅赞助收入就超过500万韩元。

微观影响者 主妇恩英在Instagram上发布简单家常菜食谱。关注者只有1万5千人,但每个帖子都有1千以上的点赞和数百条评论。由于非常高的参与度,接到当地食材供应商和烹饪器具公司的赞助提案。企业喜欢她因为营销成本比大影响者低,可信度高。

游戏影响者 大学生俊浩的游戏水平虽然不是职业水平,但凭借有趣的广播在Twitch上聚集了5万关注者。在玩游戏的同时与观众实时对话,创造有趣的情况。订阅、捐赠、游戏公司赞助的收入合计每月约300万韩元。毕业后正在考虑成为专业主播。

旅行影响者 上班族惠珍每次休假都去旅行,在Instagram上发布美丽的旅行照片和有用的信息。详细介绍隐藏的名店、便宜的住宿、旅行技巧等,聚集了8万关注者。现在接受酒店和旅行社的免费住宿和旅游,创作相关内容。虽然没有辞职,但副收入每月约200万韩元。

育儿影响者 两个孩子的母亲秀珍在YouTube上传日常育儿生活。分享与孩子玩耍、教育方法、育儿技巧等。通过不隐瞒困难时刻而真实分享获得其他父母的共鸣,达到30万订阅者。与育儿产品品牌和教育公司合作,用广告收入支付生活费。

优缺点

优点

• 工作自由 - 影响者的时间和地点限制少。可以在家、咖啡馆、旅行地工作。没有通勤,自己决定日程。虽然懒惰就没有结果,但能自由调整日程是很大的优点。

• 收益创造 - 成功的影响者获得相当的收入。广告、赞助、联盟营销、销售自己的产品等,有各种收入来源。关注者越多收入越多,可以同时运营多个收入来源。

• 做喜欢的事 - 可以在自己喜欢和擅长的领域工作。爱好变成工作。如果喜欢游戏就做游戏直播,如果喜欢烹饪就创作烹饪内容赚钱。不会被强迫做不想做的工作。

• 影响力和成就感 - 当自己的内容帮助和影响其他人时,会感到巨大的成就感。"多亏了你,减肥成功了""用你的食谱做饭,家人很开心"这样的反馈会带来很大的喜悦。

• 各种机会 - 成为影响者后会有各种机会。邀请参加品牌活动、体验新产品、与名人见面、海外出差 - 可以体验一般人难以体验的事情。也会有出版自己的书或上电视的机会。

缺点

• 不稳定性 - 收入不稳定。有的月份赚很多,有的月份几乎不赚。算法变化、趋势变化、关注者减少等可能导致收入突然减少。因为不像上班族那样每月有固定工资,所以有经济不安。

• 持续压力 - 必须不断创作新内容。休息几天关注者就会离开,参与度下降。"总是有趣、总是完美"的压力会造成压力。即使在假期也常常无法好好休息。

• 隐私侵犯 - 影响者必须公开自己的生活。几乎没有隐私,必须始终意识到大众的视线。走在街上也可能被粉丝认出,或者私生活在网上传播。家人和朋友也可能受到影响。

• 恶意评论和批评 - 越有名,恶意评论和批判越多。小错误会受到大批评,也会因毫无根据的谣言而苦恼。许多影响者在精神上挣扎,严重的情况会经历抑郁症或焦虑症。

• 激烈竞争 - 无数人都想成为影响者。每天都有新的创作者出现,趋势也快速变化。如果不持续成长,不挑战新事物,很快就会被遗忘。保持成功可能比取得成功更难。

常见问题

问:有多少关注者才能成为影响者? 答:没有明确的标准,但一般认为1千人以上是纳米影响者。1万人以上是可以接受品牌赞助的微观影响者。但是,参与度比数字更重要。即使关注者只有5千人,如果参与度高,可能比5万人的账户有更大的影响力。最初不要期待很多关注者,专注于定期创作好内容。

问:影响者能赚多少钱? 答:非常多样。纳米影响者作为副收入每月10万-50万韩元左右,微观影响者每月100万-500万韩元,宏观影响者每月数千万韩元。大型影响者一个帖子可以收到数百万到数千万韩元。但是,这是上层的故事,大多数影响者没有赚到足够的生活费。建议作为副业开始。

问:哪个领域的影响者最受欢迎? 答:美容、时尚、旅行、食物、游戏、育儿、个人理财等是传统上受欢迎的领域。但是,最近即使是小众领域也能成功。宠物训练、极简主义、植物栽培、二手交易技巧等,即使是非常专业的领域也可以聚集忠实的关注者。重要的是不是选择热门领域,而是选择自己真正喜欢并能长期做的领域。

问:影响者的广告应该如何标注? 答:法律上,接受广告或赞助的内容必须明确标注。在韩国需要显眼地标注"#广告"、"#赞助"、"#提供"等。如果隐瞒可能会受到公平交易委员会的制裁。也会失去关注者的信任。透明从长期来看更有利。

问:购买假关注者怎么样? 答:绝对不推荐。假关注者是机器人或不活跃的账户,不会对帖子做出反应。即使关注者多但参与度低,品牌会立即发现。反而名声会变坏,失去赞助机会。而且平台会定期删除假账户,所以购买的关注者会消失。慢慢聚集真正的关注者要好得多。

问:开始影响者活动需要什么? 答:不需要昂贵的设备。用一部智能手机开始就足够了。也有很多免费的照片/视频编辑应用。最重要的是好的内容创意和一致性。最初即使不完美也没关系。通过持续学习和改进。当内容开始受欢迎时,那时投资更好的设备也不晚。

问:影响者被认可为职业吗? 答:是的,现在被认可为正式职业。为了报税有"一人媒体创作者"、"内容创作者"等职业代码。如果有收入就必须注册营业并纳税。知名大学开设创作者学科,影响者经纪公司也在增加。不是"玩着赚钱",而是被认为是需要策划、拍摄、编辑、营销技能的专业工作。

问:作为影响者能工作一辈子吗? 答:不容易。影响者对趋势和算法变化非常敏感。10年前受欢迎的影响者中现在还活跃的人并不多。但是,如果建立好品牌、扩展到各种平台、保持真实性等做得好,可以长期工作。许多成功的影响者创建自己的品牌或事业,使收入多样化。例如,创建化妆品品牌或开始教育事业 - 以影响者活动为跳板扩展到其他事业是好策略。