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MVP(最小実用製品)とは?

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定義​

MVPはMinimum Viable Productの略で、「コア機能だけを入れた製品」を意味します。簡単に言えば「とりあえず動く最もシンプルなバージョン」です。

例を挙げてみましょう。友達がデリバリーアプリを作りたいとします。完璧なアプリを作るには何が必要でしょうか?美しいデザイン、リアルタイム配達追跡、様々な決済方法、レビューシステム、クーポン、ポイント、AI推薦...これらを全部作るには1年かかり、数億円かかります。でも、そうやって作った後に人々が使わなかったら?時間とお金を全部無駄にしてしまいます。

MVPアプローチは違います。まず、コア機能だけを作ります。「レストランリストを見る + 電話で注文する」この2つだけです。アプリでもなく、ただのシンプルなウェブサイトです。これなら2週間で、200万円で作れます。それを地域の1か所でテストします。人々が使うなら?機能を1つずつ追加すればいいです。使わないなら?早く方向を変えるか諦めればいいです。時間とお金を節約できます。

特徴​

  • コアだけがあります - あると良い機能ではなく、必要な機能だけを入れます。80%の機能を削り、20%だけ残します
  • 速く作ります - 数ヶ月ではなく数週間で作ります。早く市場に出すことが重要です
  • 少ない費用がかかります - 完成品の10-20%のコストで作ります。失敗しても大きな損失ではありません
  • 本当の検証をします - 想像ではなく実際のユーザーの反応を見ます。「このアイデアいいでしょ?」ではなく「人々が実際に使うか?」を確認します
  • 継続的に改善します - 一度に完成するのではなく、段階的に発展させます。バージョン1、2、3...このように

活用方法​

MVPを正しく作る方法を段階的に学びましょう。新しいサービスを始めると仮定します。

ステップ1:問題を明確にする まず、どんな問題を解決しようとしているのかを明確にする必要があります。「人々は何が不便なのか?」「私は何を解決するのか?」例えば「ジムの予約が不便だ」「フリーランサーが仕事を見つけるのが難しい」「中古取引で詐欺が怖い」などです。問題が明確であれば、解決策も明確になります。

ステップ2:コア価値を定める その問題を解決する最も重要な1つは何ですか?例えばジム予約アプリなら「希望する時間に予約できる」がコアです。美しいデザイン、ソーシャルログイン、友達追加などは後の問題です。コア価値1つだけに集中してください。

ステップ3:最小機能リストを作る そのコア価値を伝えるには最低限何が必要ですか?ジム予約アプリなら:ジムリストを見る、スケジュールを見る、予約する、キャンセルする。この4つだけあれば動きます。レビュー、友達招待、ポイント、プッシュ通知などは全て削除します。後で追加すればいいです。

ステップ4:最も簡単な方法で作る 最初からアプリを作る必要はありません。もっと簡単な方法があります。例えば:Googleフォームで申請を受け付ける、カカオトークで通知を送る、Excelで管理する、シンプルなウェブページだけ作る、既存のツール(Notion、Airtable)を活用する。このようにすれば、コーディングなしで、お金をかけずにMVPを作れます。

ステップ5:2-4週間で完成させる MVPは速く作ることが核心です。2-4週間を目標にしてください。それ以上かかると完璧に作ろうという欲が出ます。「これも入れてあれも入れて...」と6ヶ月かかります。そうではなく、速く作って速くテストしてください。

ステップ6:小さなグループでまずテストする 全国に広げず、小さなグループでまずテストしてください。友達10人、地域のジム1か所、学校の1クラス。この規模でテストすれば問題点を早く見つけられます。大きな問題が起きても10人にだけ恥ずかしいだけで、1000人に批判されるわけではありません。

ステップ7:フィードバックを受ける ユーザーに聞いてください。「何が不便でしたか?」「どんな機能が一番必要ですか?」「これにお金を払いますか?」こういった質問です。彼らの答えが次に何を作るかを教えてくれます。自分の想像ではなく実際のユーザーのニーズに従います。

ステップ8:コア指標を測定する 何人が使ったか、何回再使用したか、お金を払う意向があるかを測定してください。例えばジム予約アプリなら「週に何件予約されるか?」「同じ人が2回目の予約をするか?」これらが重要です。数字で見れば成功か失敗かが明確になります。

ステップ9:継続的に改善するか方向転換する 結果が良ければ機能を1つずつ追加してください。結果がいまいちなら方向を変えてください。「予約機能よりトレーナーマッチングがもっと必要だな?」こんなことを発見するかもしれません。これを「ピボット(Pivot)」と言います。最初の計画と変わっても大丈夫です。失敗ではなく学習です。

ステップ10:検証されたら本格的に投資する MVPで「人々が本当に欲しがっている」ことを確認したら、その時本格的に開発して投資してください。美しいデザイン、様々な機能、マーケティングにお金を使います。すでに検証されているので失敗確率がずっと低いです。

例​

例1:Dropbox Dropboxはクラウドストレージサービスです。創業者は最初に実際の製品を作りませんでした。代わりに3分間のデモ動画を作ってYouTubeに上げました。「こんなサービスがあったらどう?」動画でファイルが複数のコンピューターで自動的に同期される様子を見せました。反応は爆発的でした。1日で待機者リストに5,000人が登録し、最終的に7万5千人になりました。それから実際の製品を作り始めました。動画1つでアイデアを検証したのです。数億円かけて作ってから「誰も使わない」とするよりずっと賢いですね。

例2:Airbnb Airbnbの創業者たちは家賃がなくて悩んでいました。ちょうどサンフランシスコで大きなカンファレンスがあってホテルが全部埋まったというニュースを聞きました。彼らは自分の家のリビングにエアマット3つを敷き、簡単な朝食を提供する「エアベッド・アンド・ブレックファスト」というウェブサイトを1日で作りました。複雑なシステムなしで、ただ写真数枚、連絡先、決済は直接会って。3人のゲストが1日80ドルずつ払いました。「これいけるな?」と思って徐々に拡張し、今では数十兆円の価値がある会社になりました。最初から完璧なアプリを作っていたらおそらく失敗していたでしょう。

例3:Zappos(靴ショッピングモール) Zapposはオンライン靴ショッピングモールです。創業者は「人々がオンラインで靴を買うだろうか?」という疑問がありました。確認する方法は?在庫を積まずにテストすることでした。地域の靴屋に行って靴の写真を撮ってウェブサイトに上げました。注文が入ったら?その靴屋に行って定価で買って顧客に送りました。損失を出しましたが重要なことを学びました。「人々はオンラインで靴を買う!」その確信で本格的なショッピングモールを作り、結局Amazonに1兆円で売れました。最初から倉庫、在庫、システムに投資していたら失敗していたかもしれません。

例4:Twitter Twitterは元々ポッドキャストプラットフォーム会社でした。うまくいきませんでした。社員たちが社内コミュニケーション用に簡単なメッセージツールを作りました。「今何してる?」という質問に短く答えるものです。開発時間2週間。社内で使ってみたら面白かったです。友達にも開放したら反応が良かったです。「あれ、これが本業よりいいな?」と思って方向を完全に変えました。ポッドキャストはやめてTwitterに集中しました。内部テストなしですぐサービスしていたらこんな発見はできなかったでしょう。MVP精神ですね。

メリット・デメリット​

メリット​

  • 時間とお金を節約します - 完成品を作るのに1年、数億円使わずに、2週間、数百万円でテストできます。失敗しても損失が少ないです
  • 失敗を早く発見します - 6ヶ月作ってから「誰も使わない」より、2週間で「これは違う」と発見する方がずっと良いです。早く失敗すれば早く学び、早く変えられます
  • 実際のデータで決定します - 想像や推測ではなく、本当のユーザーの行動を見て決定します。「人々がこれを好きそうだ」vs「1000人が実際に使った」どちらがより確実ですか?

デメリット​

  • 完成度が低いです - MVPは文字通り最小限です。バグもあり、デザインもいまいちで、不便なことも多いです。初期ユーザーが失望するかもしれません
  • 第一印象が重要な市場ではリスクがあります - ある市場では第一印象が全てです。高級ブランド、名品、安全が重要な医療機器のようなところでは「とりあえず適当に作ってみよう」が通用しません
  • 後で作り直す必要があるかもしれません - MVPで速く作ったものは基礎が弱いです。後で本格的な製品を作る時、最初から作り直す必要があるかもしれません

FAQ​

Q:MVPは常にソフトウェアやアプリでなければなりませんか? A:全くそうではありません!MVPはアイデアをテストする方法であり、必ずしも製品である必要はありません。例えば:1)ランディングページ + メール収集:「こんな製品が出たら興味ありますか?」とメールを受け取る。2)手動サービス:アプリを作る前に人が直接処理する。3)クラウドファンディング:Kickstarterで需要を確認する。4)オフラインイベント:ポップアップストアで1日テストする。5)アンケート:100人に聞く。最も速く安い方法で「人々が欲しがるか?」を確認するのがMVPです。

Q:MVPを作るのにどれくらいかかるべきですか? A:理想的には2-4週間です。遅くても2-3ヶ月以内に何かテスト可能なバージョンが出るべきです。6ヶ月以上かかるなら何かおかしいです。あまりにも多くの機能を入れようとしています。「これも必要であれも必要...」と時間だけが過ぎます。そうではなく「これだけあればとりあえず動く」レベルまで減らしてください。機能の80%を削除して20%だけ残してください。残りは検証後に追加すればいいです。

Q:MVPがあまりにも粗末で恥ずかしいのですが? A:それが正常です!MVPは元々粗末です。Facebook初期バージョン、Appleの最初の製品、Amazon初期ウェブサイトを見ましたか?全部粗末でした。重要なのは「完璧な第一印象」ではなく「コア価値を伝える」ことです。初期ユーザーは理解してくれます。むしろ「まだ足りないけど可能性が見える」と応援してくれることもあります。ただし、コア機能だけはちゃんと動作する必要があります。デザインはいまいちでも構いませんが、約束した機能は確実にする必要があります。「配達時間追跡アプリ」なのに追跡ができないのはダメですね。

Q:MVPでテストしたのに反応がいまいちです。諦めるべきですか? A:必ずしもそうではありません。まず分析してください。1)アイデア自体がいまいちなのか?それとも実装がいまいちなのか?ユーザーに聞いてください。「このアイデア自体が必要ない?」vs「いいけどこれが不便」。2)ターゲットが間違っていた?大学生に見せたけど実は社会人が必要なものだったかもしれません。3)広報が不足していた?10人だけが見たなら十分なテストではありません。最低100-1000人は見るべきです。これらを確認して2-3回改善しても駄目なら、その時別のアイデアに移ってください。最初の試みで成功する場合は稀です。Twitterも方向を変えて成功しました。