Qu'est-ce qu'un MVP (Produit Minimum Viable) ?

Définition

MVP signifie Minimum Viable Product, ce qui signifie "un produit avec uniquement les fonctionnalités principales". En termes simples, c'est "la version la plus simple qui fonctionne".

Permettez-moi de vous donner un exemple. Disons que votre ami veut créer une application de livraison. Qu'est-ce qui serait nécessaire pour faire une application parfaite ? Un beau design, un suivi de livraison en temps réel, diverses méthodes de paiement, un système d'avis, des coupons, des points, des recommandations IA... Faire tout cela prendrait un an et coûterait des millions de dollars. Mais que se passe-t-il si les gens ne l'utilisent pas après tout ce travail ? Vous avez gaspillé tout ce temps et cet argent.

L'approche MVP est différente. D'abord, vous ne construisez que les fonctionnalités principales : "Voir la liste des restaurants + Commander par téléphone" - seulement ces deux choses. Pas même une application, juste un site web simple. Cela peut être construit en 2 semaines pour 2 000 $. Testez-le dans un quartier. Si les gens l'utilisent, ajoutez des fonctionnalités une par une. Sinon, changez rapidement de direction ou abandonnez. Vous avez économisé du temps et de l'argent.

Caractéristiques

• Seulement l'essentiel - Inclure uniquement les fonctionnalités nécessaires, pas celles qui seraient agréables à avoir. Supprimer 80% des fonctionnalités et ne conserver que 20%
• Construit rapidement - Fait en semaines, pas en mois. Le mettre sur le marché rapidement est important
• Faible coût - Construit avec 10-20% du coût du produit complet. Pas une grande perte même s'il échoue
• Validation réelle - Voir les réactions réelles des utilisateurs, pas l'imagination. Pas "Cette idée est-elle bonne ?" mais "Les gens l'utilisent-ils vraiment ?"
• Amélioration continue - Pas complété en une fois, mais développé progressivement. Version 1, 2, 3... comme ça

Comment Utiliser

Apprenons étape par étape comment construire correctement un MVP. Supposons que vous lancez un nouveau service.

Étape 1 : Clarifier le problème D'abord, vous devez clarifier quel problème vous essayez de résoudre. "Qu'est-ce qui est gênant pour les gens ?" "Qu'est-ce que je résous ?" Par exemple, "Les réservations de salle de sport sont gênantes", "Les freelances ont du mal à trouver du travail", "Peur de la fraude dans les transactions d'articles d'occasion". Un problème clair mène à une solution claire.

Étape 2 : Définir la valeur centrale Quelle est la chose la plus importante qui résout ce problème ? Par exemple, pour une application de réservation de salle de sport, le cœur est "pouvoir réserver à l'heure souhaitée". Un beau design, une connexion sociale, ajouter des amis - cela vient plus tard. Concentrez-vous sur une seule valeur centrale.

Étape 3 : Créer une liste de fonctionnalités minimales Qu'est-ce qui est minimalement nécessaire pour délivrer cette valeur centrale ? Pour une application de réservation de salle de sport : Voir la liste des salles de sport, voir l'horaire, faire une réservation, annuler une réservation. Seulement ces quatre choses la font fonctionner. Supprimez les avis, les invitations d'amis, les points, les notifications push. Vous pouvez les ajouter plus tard.

Étape 4 : Construire de la manière la plus simple Vous n'avez pas besoin de construire une application dès le début. Il existe des moyens plus simples. Par exemple : Accepter les demandes via Google Forms, envoyer des notifications via KakaoTalk, gérer avec Excel, juste faire une page web simple, utiliser des outils existants (Notion, Airtable). De cette façon, vous pouvez construire un MVP sans coder ni dépenser d'argent.

Étape 5 : Terminer en 2-4 semaines Construire rapidement est la clé pour MVP. Visez 2-4 semaines. Si cela prend plus de temps, vous voudrez le rendre parfait. "Ajoutons ceci et cela aussi..." et cela prend 6 mois. Ne faites pas ça - construisez rapidement et testez rapidement.

Étape 6 : Tester d'abord avec un petit groupe Ne le répandez pas à l'échelle nationale, testez d'abord avec un petit groupe. 10 amis, 1 salle de sport du quartier, une classe d'école. Tester à cette échelle vous permet de trouver rapidement les problèmes. Même s'il y a un gros problème, c'est embarrassant seulement devant 10 personnes, pas critiqué par 1 000.

Étape 7 : Obtenir des retours Demandez aux utilisateurs : "Qu'est-ce qui était gênant ?" "Quelles fonctionnalités avez-vous le plus besoin ?" "Paieriez-vous pour cela ?" Ces questions vous disent quoi construire ensuite. Vous suivez les besoins réels des utilisateurs, pas votre imagination.

Étape 8 : Mesurer les métriques clés Mesurez combien de personnes l'ont utilisé, combien de fois elles l'ont réutilisé, si elles sont prêtes à payer. Pour une application de réservation de salle de sport : "Combien de réservations par semaine ?" "La même personne fait-elle une deuxième réservation ?" Ces éléments sont importants. Regarder les chiffres rend le succès ou l'échec clair.

Étape 9 : Continuer à améliorer ou pivoter Si les résultats sont bons, ajoutez des fonctionnalités une par une. Si les résultats sont mauvais, changez de direction. Vous pourriez découvrir : "Nous avons plus besoin de jumelage d'entraîneurs que de fonctionnalités de réservation". C'est ce qu'on appelle un "Pivot". C'est bien si cela diffère du plan initial. Ce n'est pas un échec, c'est un apprentissage.

Étape 10 : Investir sérieusement une fois validé Si vous avez confirmé avec MVP que "les gens veulent vraiment ça", alors développez et investissez sérieusement. Dépensez de l'argent pour un beau design, diverses fonctionnalités et le marketing. Comme c'est déjà validé, le taux d'échec est beaucoup plus bas.

Exemples

Exemple 1 : Dropbox Dropbox est un service de stockage cloud. Le fondateur n'a pas initialement construit le produit réel. Au lieu de cela, il a fait une vidéo de démonstration de 3 minutes et l'a postée sur YouTube. "Que pensez-vous de ce service ?" La vidéo montrait des fichiers se synchronisant automatiquement sur plusieurs ordinateurs. La réponse a été explosive. En un jour, 5 000 personnes se sont inscrites sur la liste d'attente, atteignant finalement 75 000. Ce n'est qu'alors qu'ils ont commencé à construire le produit réel. Ils ont validé l'idée avec une vidéo. Beaucoup plus intelligent que de dépenser des millions pour le construire puis dire "personne ne l'utilise".

Exemple 2 : Airbnb Les fondateurs d'Airbnb luttaient sans argent pour le loyer. Ils ont entendu parler d'une grande conférence à San Francisco où tous les hôtels étaient complets. Ils ont mis 3 matelas gonflables dans leur salon et ont fait un site web appelé "Air Bed and Breakfast" en un jour. Pas de système complexe, juste quelques photos, coordonnées, paiement en personne. Trois clients ont payé 80 $ par jour. "Ça marche ?" Ils ont progressivement élargi, et maintenant c'est une entreprise valant des dizaines de milliards de dollars. S'ils avaient construit une application parfaite dès le début, ils auraient probablement échoué.

Exemple 3 : Zappos (Centre commercial de chaussures) Zappos est un magasin de chaussures en ligne. Le fondateur se demandait "Les gens achèteront-ils des chaussures en ligne ?" Comment confirmer ? Tester sans stock. Il est allé dans des magasins de chaussures du quartier, a pris des photos de chaussures et les a postées sur un site web. Quand des commandes arrivaient ? Il allait dans ce magasin de chaussures, achetait au prix fort et l'envoyait aux clients. Il a fait une perte mais a appris quelque chose d'important : "Les gens achètent des chaussures en ligne !" Avec cette confiance, il a construit un vrai centre commercial, le vendant finalement à Amazon pour 1 milliard de dollars. S'il avait investi dans l'entrepôt, le stock et les systèmes dès le début, cela aurait pu échouer.

Exemple 4 : Twitter Twitter était à l'origine une entreprise de plateforme de podcasts. Ça ne marchait pas bien. Les employés ont créé un outil de messagerie simple pour la communication interne. Répondre "Qu'est-ce que tu fais maintenant ?" brièvement. Temps de développement : 2 semaines. Ils l'ont essayé en interne et c'était amusant. Ils l'ont ouvert aux amis et la réponse a été bonne. "Hé, c'est mieux que notre activité principale ?" Ils ont complètement changé de direction. Ils ont abandonné le podcasting et se sont concentrés sur Twitter. Sans tests internes, ils n'auraient pas fait cette découverte. C'est l'esprit MVP.

Avantages et Inconvénients

Avantages

• Économise du temps et de l'argent - Au lieu de passer un an et des millions sur un produit complet, vous pouvez tester en 2 semaines avec des centaines de milliers. Même s'il échoue, la perte est faible
• Découvrir l'échec rapidement - Beaucoup mieux de découvrir "ce n'est pas ça" en 2 semaines que "personne ne l'utilise" après 6 mois de construction. Échouer vite signifie apprendre vite et changer vite
• Décider avec des données réelles - Prendre des décisions basées sur le comportement réel des utilisateurs, pas l'imagination ou les suppositions. "Les gens aimeront probablement ça" vs "1 000 personnes l'ont vraiment utilisé" - lequel est plus sûr ?

Inconvénients

• Qualité inférieure - MVP est littéralement minimal. Il y a des bugs, un mauvais design et de nombreux désagréments. Les premiers utilisateurs pourraient être déçus
• Risqué dans les marchés où la première impression compte - Dans certains marchés, la première impression est tout. Dans les marques de luxe, les produits haut de gamme ou les dispositifs médicaux où la sécurité est importante, "faisons-le grossièrement d'abord" ne fonctionne pas
• Peut devoir être reconstruit plus tard - Ce qui est rapidement construit comme MVP a une base faible. Lors de la construction d'un produit approprié plus tard, vous devrez peut-être recommencer à zéro

FAQ

Q : MVP doit-il toujours être un logiciel ou une application ? R : Pas du tout ! MVP est un moyen de tester des idées, pas nécessairement un produit. Par exemple : 1) Page de destination + collecte d'e-mails : "Seriez-vous intéressé si ce produit sortait ?" et collecter des e-mails. 2) Service manuel : Faire gérer par des personnes manuellement avant de faire une application. 3) Financement participatif : Confirmer la demande via Kickstarter. 4) Événement hors ligne : Tester pendant une journée avec un magasin pop-up. 5) Enquête : Demander à 100 personnes. Confirmer "Les gens veulent-ils ça ?" de la manière la plus rapide et la moins chère est MVP.

Q : Combien de temps devrait-il falloir pour construire un MVP ? R : Idéalement 2-4 semaines. Au plus tard, vous devriez avoir quelque chose de testable dans les 2-3 mois. Si cela prend plus de 6 mois, quelque chose ne va pas. Vous essayez d'inclure trop de fonctionnalités. "Nous avons besoin de ceci et de cela aussi..." et le temps passe juste. Au lieu de cela, réduisez-le au niveau "C'est tout ce dont nous avons besoin pour que ça marche". Supprimez 80% des fonctionnalités et ne gardez que 20%. Vous pouvez ajouter le reste après validation.

Q : Mon MVP est trop miteux, j'ai honte ? R : C'est normal ! Les MVP sont censés être miteux. Avez-vous vu le Facebook initial, les premiers produits d'Apple ou le site web initial d'Amazon ? Tous miteux. Ce qui est important n'est pas "première impression parfaite" mais "délivrer la valeur centrale". Les premiers utilisateurs comprennent. Ils pourraient même vous encourager en disant "Il manque encore mais montre du potentiel". Cependant, la fonctionnalité centrale doit fonctionner correctement. Le design peut être mauvais, mais les fonctionnalités promises doivent être solides. Si c'est une "application de suivi du temps de livraison" mais que le suivi ne fonctionne pas, ça ne marchera pas.

Q : J'ai testé avec MVP mais la réponse est mauvaise. Dois-je abandonner ? R : Pas nécessairement. D'abord, analysez. 1) L'idée elle-même est-elle mauvaise ? Ou la mise en œuvre est-elle mauvaise ? Demandez aux utilisateurs : "Cette idée elle-même est-elle inutile ?" vs "C'est bien mais c'est gênant". 2) La cible était-elle mauvaise ? Vous l'avez peut-être montré à des étudiants alors que les travailleurs en ont vraiment besoin. 3) La promotion était-elle insuffisante ? Si seulement 10 personnes l'ont vu, ce n'est pas assez de test. Au moins 100-1000 personnes doivent le voir. Après avoir vérifié ces points et tenté 2-3 améliorations sans succès, alors passez à une autre idée. Le succès au premier essai est rare. Twitter a également réussi après avoir pivoté.